ВЫ - РУКОВОДИТЕЛЬ?

Ваш отдел продаж может продавать больше и дороже, но все упирается в «человеческий фактор» — менеджеры не «дожимают» клиентов, легко сдаются при появлении возражений и отказах, считают, что «у нас высокие цены»?

Новичкам не хватает знаний о технике продаж, а опытным сотрудникам – мотивации для того, чтобы продавать больше?

Вы стараетесь донести менеджерам информацию о том, как можно увеличить продажи, снизить потери клиентов и повысить маржинальность сделок, но они кивают головами, а продолжают делать по-своему?

ВЫ - МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ?

Вы только вступили на «путь продаж», набили первые шишки и хотите получить ответы на свои вопросы и реально работающие приемы продаж?

Вы матерый продажник, ищущий новые, эффективные техники увеличения личных продаж и приемы работы с клиентами? 

Хотите получить готовые речевые модули для работы с возражениями сопротивлением и отказами?

ВЫ - hr?

Ваши продавцы уже проходили обучение по продажам и нужно найти тренинг с оригинальным содержанием и высоким процентом практики?

Нужно обучить как новичков, так и опытных менеджеров по продажам причем так, чтобы и те, и другие получили максимум пользы из этого тренинга?

Нужен тренинг, который не просто даст новые инструменты продаж и повысит мотивацию менеджеров к работе с клиентами, но реально увеличит продажи?

ДЛЯ ВАС

2 дня / 2 тренинга по продажам
от эксперта №1 по обучению активным продажам

Оставьте заявку прямо сейчас!

ПОЛУЧИТЕ ЗАПИСЬ ВЫСТУПЛЕНИЯ ДМИТРИЯ ТКАЧЕНКО «Технологии убеждения в продажах и переговорах»

21 сентября Тренинг
"Продажи без скидок" 


КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО,
РАБОТАТЬ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И
ВЕСТИ ЦЕНОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ И ТОРГ

Коммерческих директоров

Руководителей и менеджеров отдела продаж

Руководителей и менеджеров отдела снабжения

Всех сотрудников компании в обязанности, которых входит ведение переговоров о цене

22 сентября Тренинг 
"Продажи в торговом зале"


35 ПРИЕМОВ ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ
ПРОДАВАТЬ КАЖДОМУ ПОСЕТИТЕЛЮ И УВЕЛИЧИТЬ СРЕДНИЙ ЧЕК"

Продавцов-консультантов, работающих с клиентами в торговом зале

Администраторов магазинов, салонов и бутиков

Директоров магазинов, салонов и бутиков

Управляющих продавцами-консультантами

- «А какую скидку дадите?»,
- «Ваши конкуренты дали нам цену ниже...»,
- «Ваше предложение не укладывается в наш бюджет...»,
- «Если не сделаете скидку в 20% - закупать не будем...»


Список фраз, означающих начало торга можно продолжать бесконечно. Иногда закупщики ставят ультиматум и включают эмоциональный прессинг, но чаще применяют более тонкие, манипулятивные приемы для получения низких цен и лучших условий поставки.


Участвуйте в тренинге 21 сентября и Вы с легкостью будете противодействовать технологиям «прогиба» по цене


ПРОГРАММА тренингА 21 СЕНТЯБРЯ:

БЛОК 1. От "Нам не надо" к "Дайте две!"

11 способов «продать» ценность вашего предложения или профилактики возражений, аргументации и убеждения

5 приемов для профилактики возражений

8 слагаемых сбора информации

4 поля «Карты аргументов»

«5 пунктов» - чек-лист для проверки и усиления аргументов

Таблица «Сравнительный анализ с конкурентами»

Приемы «По сравнению с рынком» и «По отзывам клиентов»

БЛОК 2. От «Дорого!» к «Хорошая цена!»

14 способов превращения сомнений и отказов в сделки

5 типов клиентов, говорящих «Дорого»: «Счастливчик», «Дальтоник», «Манипулятор», «Эгоист», «Жертва системы» и алгоритмы работы с ними

3-х шаговая модель работы с возражениями

7 приемов для обработки возражения «Дорого»: «Изоляция», «Такая же цена», «Пугало», «Посередине», «Удивление», «Покажите предложение»

7 приемов для работы с «Я подумаю»:  «На чистую воду», «Самое страшное», «Так говорят», «Минусы и плюсы», «Оценка», «50%»

БЛОК 3. От «А какая скидка?» к «Да, оно того стоит!»

12 способов сохранить прибыль при торге

«Закон Архимеда» в торге

«EDO-анализ» - профилактика «развода»

3 особенности русских переговорщиков – «национальный стиль» ведения торга

5 видов переговоров – какой из них сейчас ведет закупщик

10 приемов для ведения торга: «Аргументируйте», «Увеличение поля», «Справедливая цена», «Весы», «Подмена скидки», «Скидка с части», «Уменьшение шага», «Колбаса», «% и деньги», «Ретробонус»

БЛОК 3. От «Соглашайтесь или убирайтесь!» к «А вот это нам подходит!»

6 способов не «дать слабину» при манипуляциях и давлении

3 стратегии торга профессиональных закупщиков

4 типа манипуляторов («Акула», «Белый Медведь», «Ястреб», «Паук») и как им противостоять

«Кремлевская школа переговоров» и как ей противодействовать

5 приемов контр-манипуляции («Стоп-кадр»)

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Клиенты «покупают» ваши идеи и точку зрения, возражения пресекаются «на корню» / не возникают

Возражение клиента становится не «точкой», а лишь «запятой» на пути к сделке. Возражения клиентов «щелкаются, как орехи»

Больше сделок завершается оплатой, а не подвисает после слов клиента «У вас дорого» и «Я подумаю»

Сокращение потерь от скидок. Рост маржи в сделках с манипуляторами и профессиональными закупщиками

Оставьте заявку прямо сейчас!

ПОЛУЧИТЕ ЗАПИСЬ ВЫСТУПЛЕНИЯ ДМИТРИЯ ТКАЧЕНКО «Технологии убеждения в продажах и переговорах»

ПРОГРАММА тренингА 22 СЕНТЯБРЯ:

Часть 1. 10.00 – 16.00 
для всех: продавцов-консультантов и руководителей

  • Ошибки, возникающие при продаже в торговом зале
  • 6 целей при работе с покупателем
  • 7 ошибок, приводящих к потере клиентов и прибыли
  • Самомотивация продавца-консультанта
  • Установление контакта в торговом зале
  • Выяснение потребностей
  • Презентация
  • Работа с возражением «Дорого»
  • Завершение продажи
  • Допродажи и увеличение среднего чека
  • Обработка входящих звонков от клиентов

Часть 1. 16.00 – 18.00 
для всех: руководителей и директоров

  • Обучение и контроль работы продавцов с клиентами
  • Стандарты продаж
  • Технология обучения стандарту продаж
  • Контроль работы продавцов
  • Методика «таинственный покупатель»
  • Как анализировать контакты с клиентами и давать обратную связь продавцам
  • Чек-листы для контроля качества работы с клиентами

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ:

  • Увеличат личные продажи
  • Использовать методы самомотивации и преодоления негативных эмоций
  • Устанавливать контакт с 90% посетителей
  • Выявлять потребности и менять критерии по которым принимается решение о покупке
  • Проводить презентацию товара и услуг
  • Эффективно работать с возражениями и сомнениями клиента.
  • Отстраиваться от конкурентов.
  • Грамотно подводить клиентов к покупке.
  • Увеличивать средний чек.

кто ведет тренинг?

ДМИТРИЙ ТКАЧЕНКО 
ТОПОВЫЙ ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ, АВТОР БЕСТСЕЛЛЕРА “СКРИПТЫ ПРОДАЖ”

  • Тренер-консультант по продажам с 15-ти летним стажем
  • Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
    (Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»)


  • Эксперт-практик в следующих областях:
    - «холодные» звонки
    - разработка и внедрение скриптов продаж
    - ведение переговоров
    - работа с долгами и дебиторской задолженностью
    - управление продажами и торговым персоналом


  • Опыт
    Тренерский стаж Дмитрия Ткаченко – более 15 лет. До 2002-го года — успешный опыт продаж и руководства отделом продаж («РостПромСнаб», «Оптима»).

    «Первый большой тренинг я провел в далеком 2001 году для своих подчиненных. Потом стали приходить заказы от других компаний. В 2002-м году остро встала ситуация выбора – или продолжать карьеру руководителя или начать тренерскую. Ответ на этот вопрос для меня был одним из самых простых в жизни: конечно же помогать продавцам быть эффективнее и успешнее!»

    На вопрос об образовании Дмитрий отшучивается:
    «Психологическое, уравновешенное юридическим. Моя специализация — психофизиология, как следствие, в тренингах присутствует большое количество примеров и техник, основывающихся на знаниях из области нейрофизиологии и закономерностей высшей нервной деятельности».


КНИГИ 
ДМИТРИЯ ТКАЧЕНКО 

Автор книг и статей по продажам, переговорам и управлению продажами

  • «ОТКАТ — Особая Техника Клиентской Атракции» — общий тираж более 20000 экземпляров
  • 40 000 экземпляров — суммарный тираж книг. Более 70 000 «пиратских» скачиваний книг и учебных курсов.

КЛИЕНТЫ | 30 из 600


Оставьте заявку прямо сейчас!

ПОЛУЧИТЕ ЗАПИСЬ ВЫСТУПЛЕНИЯ ДМИТРИЯ ТКАЧЕНКО «Технологии убеждения в продажах и переговорах»

Посмотрите видео с ДМИТРИЕМ ТКАЧЕНКО


Система оплаты труда продавцов 1 Этап "Богатыри". Дмитрий Ткаченко

+50% на входящих звонках - Ошибки обработки входящих звонков от клиентов

Система оплаты труда продавцов 2 Этап "Дружина". Дмитрий Ткаченко

Продажи и допродажи в магазине - Как из "подавцов" сделать "продавцов"

«Собственно, возникает основной вопрос: кем себя считает продавец? «Впаривателем», основная задача которого как можно быстрее очаровать клиента манипуляциями, побыстрее продать товар и сбежать? Или все же «решателем» проблем?»


Дмитрий Ткаченко



ПАРТНЕРЫ МЕРОПРИЯТИЯ

Будьте в курсе!

ПОЛУЧИТЕ ПОЛНУЮ ПРОГРАММУ МЕРОПРИЯТИЯ

место проведения

ИП Стародубцева А.С.
ОГРНИП 315910200318960

Остались вопросы?
Пишите: hello@temperra.com
Звоните: +7 (978) 071-071-4

>